Halo, tunatafuta masikio ya bure. Monologue ya broker aliyefanikiwa
Karina alizungumza na kuzungumza, akishawishi, akiwasifu waombaji na kuelezea faida zote za kuishi pamoja na wataalam wa kazi ambao "hupotea kazini kila wakati". Alikuwa mwenye kusadikika na fasaha hivi kwamba karibu nikakubali, nikamvutia kumtazama mdomo mzuri
Niliwaweka mahali pao mara moja!
Na kwa hii moja ilitoka, e-yangu, bobble.
Yeye hung up noodles, samani yao mara moja.
Niliamini, nilichukua yako, huckster!
Yote ilianza na ukweli kwamba msichana ambaye alikodisha nyumba mbili na mimi ghafla aliamua kwenda nje ya nchi. Ofa inayojaribu kwa uchungu ilitolewa kwake. Baada ya kuweka chini haraka, alikusanya vitu rahisi na akaruka nje ya nyumba, akiniacha peke yangu na pesa isiyoweza kuvumilika, ambayo ililazimika kulipwa kwa nyumba katika wiki mbili.
Baada ya kufikiria kwa nusu saa, nilichapisha tangazo fupi kwenye moja ya tovuti za bure ambazo nilikuwa nikitafuta rafiki wa kukodisha pamoja nyumba, madhubuti mwanamke, mmoja, madhubuti kwa nusu ya gharama ya nyumba. Tangazo hili lilianza kujuana kwangu na mwanamke wa kushangaza na asiyeeleweka kabisa anayeitwa Karina.
Kimbunga cha kuongea
Karina aliingia katika nafasi yangu ya kibinafsi kama kimbunga. Mwanzoni, aliongea kwa simu bila kuacha, akiendelea na misemo niliyoanza, akiondoa maana yake kutoka mahali nilipokuwa nimepanga. Baada ya kuahidi kusuluhisha "shida yangu ndogo" kwa wakati wowote, Karina alianza biashara. Jioni alileta waombaji wa kukaa pamoja kukagua chumba. Hakukuwa na kikomo kwa mshangao wangu: wawili waligeuka kuwa wanaume wa umri tofauti, na wa tatu - aliyeoa hivi karibuni, akitafuta chumba tofauti cha yeye na mkewe mchanga..
- Na hakuna wasichana, au ni nini, hata kidogo? … Ninawazia wasichana tu, niliwaambia … - nilinung'unika kwa mshangao.
- Ah, sawa, angalia, ni watu gani wazuri, kijana huyu yuko tayari kuhamia leo … Na huyu alikuja na pesa. Anafanya kazi karibu, hufanya kazi, hautamuona hata kidogo, ukubali, chaguo kubwa! Ndio, hautajuta hata kidogo, siku nyingine nilileta kanali kama huyo kwa ofisi ya daktari, alinipigia simu mara kadhaa na kunishukuru …
Karina alizungumza na kuzungumza, akishawishi, akiwasifu waombaji na kuelezea faida zote za kuishi pamoja na wataalam wa kazi ambao "hupotea kazini kila wakati". Alikuwa mwenye kusadikika na fasaha hivi kwamba karibu nikakubali, nikamvutia kumtazama mdomo mzuri Katika dakika kumi aliyokaa nami katika nyumba moja, aliweza kuniambia kwamba alikuja kushinda Moscow miaka 16 iliyopita, jinsi alivyoishi katika nyumba ya pamoja, jinsi alivyohifadhi akiba ya nyumba yake kwa kazi ya udalali, na jinsi alivyoridhika na furaha wateja wake wote anapata chaguzi sawa sawa na zile ambazo amenipata leo..
Basi acha! Ninatafuta kitu tofauti kabisa na kile "ananisukuma" hapa. Sielewi ni jinsi gani alikuwa karibu kunishawishi?! Je! Hii ni zawadi maalum ya ushawishi?..
Kichwa changu kilibofya na kusafisha, kana kwamba taa kali ilikuwa imewashwa kwenye chumba chenye giza. Eureka! Ndio, yeye ni mwakilishi wa kawaida wa aloi hatari ya vector ya ngozi na ile ya mdomo! Watu kama hawa hushawishi kawaida, haswa wanapofuata faida zao. Na kwa nini sio, ikiwa, pamoja na vector ya ngozi, ambayo inatoa uwezo wa biashara na biashara, hatima pia imewazawadia vector ya mdomo, zawadi hii ya kipekee ya wasemaji mkali na wenye kushawishi..
Aloi ya kuchinja
Vector ya ngozi, pamoja na ile ya mdomo, inaweza kumfanya mmiliki wake kuwa muuzaji mwenye talanta, aliyefanikiwa, ambaye anajua jinsi ya kuwashawishi wengine kuwa ni faida kwake, na anapenda kwa dhati kazi yake, ambayo anahisi kama samaki ndani ya maji. Vector ya ngozi huweka moja ya mwelekeo unaowezekana wa hali ya maisha - kupata pesa, kuunda "akiba" ya maisha kwa njia ya mali isiyohamishika na akiba, kufikia mafanikio, kupanda ngazi ya kazi, kuwa "mzuri" na "uliojaa". Uhalali hukimbilia kutumikia kazi za ngozi, kuwa chombo kisichoharibika cha kufikia malengo.
Kama matokeo, hamu ya kupata na kumiliki, ikiongezeka na zawadi ya asili ya ushawishi, husababisha mtu ambaye anauwezo wa 99% kati ya mia kufikia lengo lililowekwa. Kuhusu hili tunasema kwamba "atazungumza na mtu yeyote nje", "atasukuma chochote", "atashawishi wafu." Na ikiwa msingi ni ngozi isiyo na maendeleo, basi mkutano na mfanyabiashara kama huyo umejaa ununuzi usiohitajika au upotezaji mkubwa wa kifedha. Kweli asilimia mia moja, na usiende kwa bibi.
Ilikuwa ya mpango kwamba mwanamke huyo alikutana nami. Uwezekano wa kupinga shambulio lake ni mdogo. Yeye anashawishi, anafanya kazi, anaongea. Aina fulani ya silika ya ndani huamua mara moja ni mada gani na ni sauti gani itapokelewa vyema na mteja, na inasisitiza kwa nguvu juu ya alama za "kuongezeka kwa unyeti", ikisugua uaminifu kutoka kwa dakika za kwanza za mawasiliano. Ni ngumu sana kwa mtu ambaye hajafundishwa kutokubali shinikizo hili. Nina hakika kuwa kati ya wateja wa Karina kuna watu wengi ambao, chini ya ushawishi wake, walikubaliana na mikataba ambayo ilikuwa tofauti na ile ambayo walikuwa wamepanga hapo awali, au chaguzi tofauti kabisa.
Kweli, wacha tuwe sawa. Madalali wa kisasa na wauzaji wa nyumba wanahitaji tu sifa hizo zote ambazo mchanganyiko wa vector ya ngozi na ya mdomo hutoa. Jaji mwenyewe.
Monologue ya broker aliyefanikiwa
Kwa hivyo inachukua nini kuwa broker wa kukodisha aliyefanikiwa? Na tu katika soko la mali isiyohamishika. Labda hebu tusikie nini madalali wenyewe wanasema juu ya hii?
“Dalali analishwa na miguu yake. Tunapoendesha zaidi, ndivyo tunavyopata zaidi. Maonyesho yasiyo na mwisho ya vyumba vya watu wengine hadi usiku sana, chaguzi nyingi za chaguzi, simu zisizo na mwisho. Je! Yote ni ya nini? Labda unaweza kukaa kwenye simu na uratibu matendo ya wengine bila kujiendesha? Kweli, hapana, huwezi kupata pesa kwa njia hiyo. Na oh, tunawahitaji vipi, kwa sababu tunaongozwa na kiu cha kula faida yote. Ulitoka wapi? Ndio, kwa namna fulani, pamoja na vector ya ngozi, ilikwama kwenye mzigo, kiasi kwamba huwezi kuiondoa. Ingawa hapana, "tamaa" kwa namna fulani inasikika mbaya. Na hii ni kwa wale tu ambao wana vector isiyo na maendeleo. Kwa hivyo, wacha tuiweke tofauti, ili tusikose mtu yeyote - matamanio mazuri. Ndio ambao hutushinikiza katika utaftaji usio na mwisho wa wateja wapya na chaguzi mpya; ndio wanaokufanya uweke utaftaji na upunguzaji wa chaguzi kwenye mkondo,baada ya yote, wateja zaidi alileta pamoja, "tume" zaidi alipokea.
Zaidi. Unajua, kufanya kazi na watu ni maalum sana. Watu mara nyingi huja kwenye akili zao, wanafikiria kitu chao hapo, lazima uwashinde, wajiamini, waite kwa ukweli ili kujua ni nini. Lazima uingie nafasi yao ya kibinafsi, pumzika, jiunge na ushirikiano. Je! Ni njia gani bora ya kufanya hivyo? Kwa kweli, kupitia mawasiliano, kupitia mawasiliano, kupitia kuongea. Ni nzuri jinsi gani kwamba tuna vector ya mdomo! Tunapenda watu! Kadiri masikio yanavyokuwa mengi, ndivyo tunavyozidi kuwa bora. Tunawaambia juu ya mpango ujao na watu watakaokutana nao. Halafu tunazungumza juu ya bei za mali na jinsi viwango vya matumizi vimebadilika. Tunasema mengi juu yetu, kibinafsi na kwa siri, ili waweze kuthamini uaminifu wetu na kujibu kwa aina. Mwishowe,tunazungumza juu ya kila kitu ulimwenguni, mradi watusikilize kwa uangalifu na kufanya kile wanachoambiwa …
Na hapa tunakuja kwa jambo muhimu zaidi. Wakati mwingine, ili kuongeza umakini kwa kile tunachosema, au kumshawishi mteja kwa uamuzi sahihi, tunatumia makosa kadhaa. Au rahisi kusema, kwa uwongo. Kwa kifupi, twende. Kweli, ni nini kingine cha kufanya?
Ukiruhusu mawazo ya mteja kuchukua mkondo wao, huwezi kusubiri matokeo. Ndio maana tunasema kwamba "huwezi kupata chaguo bora", "badala kukubali, nina wateja wengine watano wa nyumba hii," "hautakodisha kwa bei hii katika eneo hili, kila kitu ni ghali zaidi hapa", "Nyumba hii ni ya bei rahisi kwa sababu wamiliki wanahitaji kuikabidhi kwa haraka."
Kwa kweli, tunaambia kila kitu kwa undani, na maelezo, vinginevyo jinsi ya kumshawishi mteja kuwa kila kitu ni vile tunavyosema? Usituelewe vibaya. Bado tunazungumza - na tunajihakikishia kuwa kila kitu ni hivyo. Kwa hivyo kila kitu ni sawa, unaweza kuwa na hakika. Kwa njia, wakati unatafuta nyumba yako mwenyewe, tafadhali wasiliana nasi tu. Bora kuliko sisi, hakuna mtu atakayekuchagulia lahaja …"
Kutoka kwa wakala kwenda kwa tapeli
Mchanganyiko wa vector ya ngozi na mdomo hubadilisha mawakala wa mali isiyohamishika kuwa virtuosos ya mali isiyohamishika. Kwa kuchapisha picha za kupendeza kwenye wavuti na maoni ya vyumba ambavyo wanadaiwa kukodisha, waliweka bei za chini kwa makusudi chini yao, na kuvutia usikivu wa wapumbavu wasio na akili wanaotafuta vyumba kwa huduma zao. Mara nyingi hawa ni watu walio na veki za kuona na kutu, wenye hisia na kuamini, wanaomeza urahisi bait.
Hali zaidi ni rahisi sana. Kwanza, wanamdanganya mteja, wakimwambia kwamba nyumba hii halisi imekodishwa tu, halafu wanatoa ushirikiano, wakiahidi kwamba hawatapata chaguo jingine mbaya zaidi kwake. Mwendo kama huo ni mzuri kwa sababu mteja hajapoteza chochote, anajiweka mikononi mwa broker, ambaye ushawishi na hamu ya kupata pesa, labda, itamsaidia kupata jibu la swali lake la makazi.
Chaguo jingine, mbaya zaidi, linaweza kuchezwa ikiwa broker anamwalika mteja kikamilifu kuja ofisini na kulipia huduma zake kabla ya kuonyeshwa nyumba inayotamaniwa, ambayo alipenda sana kwenye picha kwenye mtandao. Kuelezea kwa undani hadithi ya wamiliki wa nyumba hiyo, ambao huondoka haraka kwenda "safari ya biashara ya muda mrefu nje ya nchi," "kufanya kazi katika mji mwingine," "kuhamia nyumba ya nchi," wakala wa mali isiyohamishika anashawishi mpigaji hana mashaka juu ya uaminifu wa hadithi. Ikiwa wakala anahisi kuwa ameshikilia mteja anayeweza, ataongeza maelezo mengi kwenye hadithi yake kwamba hakutakuwa na kivuli cha shaka - chaguo halisi, faida na … chaguo la haraka. Na lazima ukimbilie kama risasi kwenda kwa ofisi ya kampuni ya mali isiyohamishika, tengeneza makubaliano na ulipe pesa zinazohitajika, vinginevyo chaguo litaondoka.
Hali hii pia sio ya kusikitisha sana, hata ikiwa mara tu baada ya kusaini mkataba na kumlipa keshia inageuka kuwa nyumba hiyo "imekodishwa tu na wakala mwingine kutoka tawi lingine la kampuni hiyo." Dalali mwenye kuongea mwenye fadhili atamchukua mwathiriwa wake mara moja … oh, mteja, kwa mkono na ataanza kunong'oneza katika sikio lake kuwa yuko mikononi mwao, kwamba watamchukua kila kitu, kwamba ilikuwa tu kuingizwa kwa kukasirisha, "baada ya yote, wewe mwenyewe unaelewa ni nyumba gani huko Tverskaya kwa rubles elfu 10, foleni huunda mara moja. Kwa ujumla, kuna nafasi kwamba nyumba bado itapatikana, tu kwa bei halisi, kwa kweli.
Mbaya zaidi ya yote, ikiwa realtor atageuka kuwa "mweusi" na / au sio mwaminifu kabisa. Katika kifungu cha vector za kukatwa na za mdomo, ana uwezekano mkubwa kuwa na vector ya maendeleo isiyo na maendeleo, ambayo humwongezea mhemko na husaidia kuamsha huruma zaidi kati ya "wateja" wake. Anaonekana anaelewa sana, mwenye fadhili, mwenye huruma. Na bado inashawishi sana na inaendelea. Wanamwamini, wanaamini uwongo mbaya kabisa, na mwishowe wanapeana amana ya nyumba ambayo tayari imeuzwa kwa mtu mwingine, au wanakodisha nyumba ambayo tayari imekodishwa na watu wengine watatu au wanne, au kitu kingine. mbaya zaidi …
Mtu anapogundua kuwa amekuwa mwathirika wa tapeli wa ngozi-kuona-mdomo, kwa muda mrefu hawezi kuamini ukweli wa kile kilichotokea. "Mtu mwaminifu na mkweli hakuweza kunidanganya", "hakunificha chochote, hata kidogo", "alikuwa wazi na mwenye adabu, hii yote ni kutokuelewana kutisha" …
Halo tena
Baada ya kuelewa ni nani ninayeshughulika naye, nilihitimisha kuwa Karina anayeongea, mwenye kupendeza na mkali atazidi kuinama mpaka atakapopata tuzo ya kumaliza shida yangu ya makazi. "Nitafuta mtawala mwingine," nilidhani, lakini haikuwepo. Kumwondoa Karina haikuwa rahisi.
"Tayari niko njiani kuja kwako," aliimba kwa furaha katika mpokeaji wa simu yangu ya rununu, "kuna chaguo bora kwako, hauitaji kutafuta mtu mwingine yeyote.
- Natumai huyu ni mwanamke mzima mzima? - Niliuliza, lakini unganisho lilikuwa tayari limeingiliwa.
Wakati kengele ya mlango ilipopigwa, niliona ujumbe mzima. Nyuma ya uzuri wa kuvutia Karina alisimama wenzi - mvulana na msichana, na nyuma ya wanandoa mwanamke mzima - realtor kutoka upande wao.
- Tumekuwa tukining'inia karibu na nyumba yako kwa saa moja, tumeganda kabisa, - yule mtu alisema kwa furaha na akaingia ndani ya nyumba hiyo.
- Karina, nilikuambia kuwa sifikirii wenzi wa ndoa! - Nilijaribu kukasirika.
Sio kivuli cha aibu kilichoangaza kwenye uso wa kutabasamu na mdomo mkubwa na macho baridi.
- Angalia tu ni watu gani wazuri …
Karina alipumua, akichukua kifua kamili cha hewa, na nikagundua kuwa sasa nitasikia hadithi nyingine ya kufurahisha juu ya wapenzi wasio na makazi ambao hawatasumbua maisha yangu ya utulivu hata kidogo, na hata wangeifanya iwe ya kupendeza na raha zaidi. Hadithi ya ajabu iliyojaa maelezo ya kugusa; hadithi ambayo hakika nitaiamini …
