Saikolojia ya kisasa: siri za tabia ya ununuzi
Wacha tuangalie Nyumba ya Mavazi, kiatu au duka la vito. Kuchunguza jinsi mgeni anachagua kanzu au mavazi, viatu, saa au vito vya mapambo, unaweza kujifunza mengi juu ya mtu. Njia ya kimfumo haiwezi kubadilika katika eneo lolote la maisha. Inasaidia sio tu kufunua sura za tabia ya ununuzi wa wateja, kupata njia ya mtu binafsi, kuboresha ubora wa huduma na kuboresha ufanisi wa mauzo. Lakini kwanza kabisa, inatoa fursa ya kujijua mwenyewe, sifa za kipekee, kutatua shida nyingi na kurudisha shangwe na raha maishani..
Ikiwa sio kila mtu anafanya biashara, sekta ya huduma na anawasiliana na wateja kila siku, hata hivyo kila mtu huenda dukani, hufanya manunuzi, anachagua zawadi.
Wacha tuangalie Nyumba ya Mavazi, kiatu au duka la vito. Kuchunguza jinsi mgeni anachagua kanzu au mavazi, viatu, saa au vito vya mapambo, unaweza kujifunza mengi juu ya mtu.
Fikiria nzuri? Hapana! Tunaangalia kwa vitendo maarifa yaliyopatikana katika mafunzo "saikolojia ya mfumo-vector" na Yuri Burlan.
Fikiria mambo yafuatayo:
- Thamani ya ununuzi: gharama, ubora au mwonekano?
- Mtazamo kuelekea ununuzi mkondoni.
- Makala wakati wa kuchagua zawadi.
Mawazo na matendo yetu ni matokeo ya tamaa zetu. Tamaa yenyewe imedhamiriwa na sifa za psyche, iliyopewa tangu kuzaliwa. Kuna seti nane za tamaa - vectors. Wacha tuzungumze juu ya baadhi yao.
Vitendo na busara
Je! Unajua watu ambao mara chache hutoa zawadi, na ikiwa wanatoa, basi wapewe wao wenyewe?
Katika kesi hii, una uwezekano mkubwa wa kushughulika na wamiliki wa vector ya ngozi.
Kulingana na kiwango cha maendeleo na utekelezaji wa mali ya vector, kuenea kadhaa kunawezekana.
Kutoka "kwanini utumie pesa kwa mtu wakati hautoshi?" kwa zawadi adimu lakini za kipekee ambazo zinasisitiza nyenzo au hali ya kijamii ya mtoaji.
Kati ya hali hizi kali, mtu kama huyo mara nyingi hufikiria kwa busara: "Kwanini upoteze pesa kwenye trinkets, ni bora kutumia kwa kitu muhimu".
Kwa hivyo, usishangae ikiwa, badala ya mkoba au bangili, mteule wako analeta processor ya chakula au mtengenezaji mkate ndani ya nyumba. Usikimbilie kutafuta dhana hasi katika chaguo kama hilo la zawadi. Uwezekano mkubwa, hamu ya mtoaji ilikuwa kuokoa muda wako na bidii, ambayo ni thamani kwake.
Mtu kama huyo ni kiuchumi katika kila kitu. Kabla ya kwenda dukani, kawaida hupitia vipeperushi vya matangazo, anavutiwa na matangazo, msimu na punguzo zingine.
Uwezo wa kulinganisha haraka bei, kushiriki katika aina fulani ya kuchora matangazo au bahati nasibu, chagua uwasilishaji nyumbani ni hoja nzuri kwa kupendelea ununuzi katika duka za mkondoni. Hii ni njia nzuri ya kupunguza wakati na nguvu na usitumie senti moja kwa ununuzi wako.
Utulivu wa kifedha ni moja ya alama za faraja ya kisaikolojia ya mmiliki wa vector ya ngozi. Ni muhimu kwake kujua kwamba kutakuwa na pesa za kutosha sio tu kwa leo, bali pia kwa kesho, na kwa "siku ya mvua". Kwa hivyo, yeye hufanya vifaa. Hii inaweza kuwa akaunti ya benki, mali isiyohamishika yenye faida, sanduku la pesa chini ya kitanda, au vitu vilivyonunuliwa kwa uuzaji.
Kwa kuwekeza pesa kwa busara, mfanyakazi wa ngozi hupata mhemko mzuri. Lakini kuna nuances ambayo inaonekana kuwa tofauti na sheria hii. Lakini tu kwa mtazamo wa kwanza.
Kwa mfano, kununua vitu vya bei ghali. Suti ya Versace, sneakers za Gucci, tai ya Burberry - unaweza kudhani hii ni taka. Lakini sio kwa mtu ambaye anatafuta kutumia vitu hivi kuashiria ustawi wao wa kifedha, kiwango cha mafanikio na ufahari. Na inagharimu pesa. Kama kila mtu katika ulimwengu huu. Na mfanyakazi wa ngozi yuko tayari kulipa bei hii.
Au shopaholism kama moja ya dhihirisho la mafadhaiko kwenye vector ya ngozi. Sababu za mafadhaiko zinaweza kutofautiana. Kwa mfano, mtu hatambui mali zake za asili: anafanya kazi isiyopendwa, "haiko mahali", kitu kinachoingiliana na ukuaji wa kazi, hairuhusu tamaa zake anazotamani kutimia. Au hali ya msingi ya usalama na usalama inayohitajika kwa usawa wa kisaikolojia haipo. Inaweza kuwa hali isiyo na utulivu nchini, katika kampuni au katika familia, mfumuko wa bei, kutishia kufukuzwa au malipo yasiyolipwa.
Ili kulipa fidia usumbufu wa kiakili, mpango huo, ambao umeingizwa kwenye psyche ya ngozi tangu nyakati za zamani, umewashwa - "pata na uokoe!" Na mtu hununua kila kitu mfululizo, ama uwindaji wa ofa yenye faida, au tu katika akiba - "kwa kutoka", "kwa ukuaji", "vipi ikiwa inakuja vizuri."
Vipindi kama hivyo vya duka la duka vinaweza kudumu hadi hisa au pesa ziishe, au mbadala na awamu za uchumi uliokithiri na ushabiki.
Kujitolea kwa mila na zamani
Watu walio na vector ya mkundu wana mtazamo tofauti kabisa na vitu, tofauti katika tabia tofauti za ununuzi.
Kwao, jambo muhimu zaidi ni ubora wa bidhaa, urahisi na uimara. Bora kuwa na vitu vichache, lakini ubora mzuri. Uzalishaji mkubwa wa kisasa, wingi wa bidhaa za bei rahisi, zisizo na kiwango, "zinazoweza kutolewa" hupata mishipa yao.
"Kulikuwa na ubora - milele!" - wanaugua kwa sababu. Psyche yao inalenga zamani: kila kitu kilichokuwa hapo awali ni, kwa ufafanuzi, bora kuliko sasa. Wakati mwingine inafika hatua ya upuuzi - kwa mapenzi yake kwa siku za nyuma, mtu aliye na vector ya anal haoni maendeleo ya kiufundi, anakanusha faida ya teknolojia mpya.
Saa ya jeraha la mkono ni mfano mmoja kama huo.
Ni sawa kwamba kaunta hiyo ya wakati haitawahi kulinganisha kwa usahihi na kaka yake wa elektroniki, lakini ni ufundi wa mikono, utamaduni wa kutazama, bidhaa za kipande. Usahihi, kasi, wingi ni maadili ya wachunguzi wa ngozi. Mtu mwenye tabia sio haraka, anafanya kila kitu vizuri, kwa ufanisi. Na anachagua ununuzi kwa mali sawa.
Wamiliki wa vector ya anal hawapendi kukanyaga miguu yao kwa masaa mengi ya ununuzi, lakini bado wanapendelea njia hii ya jadi kwa ununuzi wa kisasa mkondoni. Bidhaa na huduma zinazotolewa kwenye mtandao mara nyingi huwa na tuhuma na haziamini. “Huwezi kujua ni matapeli gani wanaokaa upande wa pili wa skrini. Wanaingia ndani, wanadanganywa na hawapepesi macho. Wanataka tu kupata pesa zaidi!"
Na katika duka la kawaida, mtu kama huyo anaangalia kwa karibu, anajaribu, anatikisa kichwa chake, anaugua, anatoka jasho, amevunjika moyo. Ni ngumu kwake kufanya uchaguzi. Mara nyingi huchukua kikundi cha msaada naye: mke, rafiki, mama, ili kuwe na mtu wa kushauriana naye. Mnunuzi kama huyo mara nyingi hugeuka kuwahifadhi wafanyikazi wa huduma na maswali, anashukuru umahiri wa muuzaji au mshauri, na anasikiliza maoni ya mamlaka ya mtaalam. Lakini hata licha ya huduma nzuri na wakati wa kutosha kuifikiria, kuna uwezekano mkubwa kuwa mmiliki wa vector ya anal hatanunua bidhaa hiyo mara moja, lakini aahidi kufikiria juu yake na kurudi wakati mwingine.
Vivyo hivyo kwa zawadi. Hakuna kukimbilia, maumbo ya kawaida, ubora bora. Kitu ambacho hakiendi nje ya mtindo, kwamba unaweza kurithi. Mara nyingi, zawadi hupangwa kwa wakati mmoja na hafla maalum, kama vile kuhitimu kutoka shule, maadhimisho ya siku, siku ya harusi, kuzaliwa kwa mtoto. Mtoaji bila kujua anataka "kutia nanga" tarehe muhimu katika kumbukumbu yake.
Ndivyo ilivyo na upokeaji wa zawadi - ni za kupendeza kwa mtu aliye na vector ya mkundu hata kwao wenyewe, lakini kama kumbukumbu, kodi ya heshima, ishara ya shukrani, sawa na sifa.
Na hatua moja muhimu zaidi. Hali ya faraja ya kisaikolojia ya mtu kama huyo ni usawa. Daima na katika kila kitu. Baada ya kupokea zawadi ya thamani fulani, yeye, kwa upande wake, atampa mfadhili kitu kwa kiwango sawa. Kwa hivyo, usishangae ikiwa mtu anakataa zawadi ya bei ghali kwa sababu tu hawezi kukujibu vile vile.
Maonyesho na fujo
Kuna jamii nyingine ya wanunuzi - hiari, kihemko, watu wanaopenda watu ambao wanapenda kwenda kununua ili kutafuta kitu kizuri, mkali na kisicho kawaida. Hivi ndivyo tamaa za vector ya kuona zinajidhihirisha.
Mtazamaji havutii sana bei au ubora, anavutiwa na muundo, rangi, kuchapisha. Jambo kuu ni kuwa mzuri, mtindo, wa kushangaza.
Anaweza kupindua majarida kwa masaa au utaftaji kwenye mtandao, akisoma mwenendo mpya, akiangalia picha za modeli na nyota, akitumia huduma za mtunzi wa kawaida au chumba cha kufaa mkondoni. Lakini hakuna chochote kinachoweza kuchukua nafasi ya kutembea moja kwa moja kando ya barabara za ununuzi na vituo vya ununuzi, boutique au maduka ya mitumba, wakati huwezi kuchagua tu mavazi ya kupendeza, lakini pia ujionyeshe na uone watu.
Psyche ya mtu kama huyo ni ya kuonyesha, inaelekezwa nje. Anataka kutambuliwa, kujitokeza kutoka kwa umati. Katika hali fulani, kwa mfano, wakati unateswa na woga au hofu, maandamano kama haya yanaweza kuchukua sura ya kupindukia. Kutoka kwa ghasia iliyotiwa chumvi ya nguo, nywele, na mapambo kwa uingizwaji wao kamili na nyeusi tu.
Watu walio na vector ya kuona wanapenda kutoa na kupokea zawadi. Watu wengi wanaamini kuwa zawadi hazihitaji hafla maalum; hamu ya kumpendeza au kumshangaza mtu mpendwa inatosha.
Baada ya yote, zawadi daima ni hisia, ishara ya tahadhari, majibu, mwingiliano na mtu mwingine. Sio bei ambayo ni muhimu hapa, lakini msukumo wa kihemko. Wacha iwe kitu cha kukunja, lakini kutoka kwa moyo wangu.
Watu kama hao wanajifurahisha na mara nyingi huchagua zawadi za mfano kwa wengine na maoni ya esoteric au ya dini. Mioyo, farasi, nyota, misalaba, ishara za zodiac, kulingana na watazamaji wanaoweza kuvutia, zinaweza kuleta furaha au bahati nzuri, kujiepusha na jicho baya, na kutoa nguvu.
Ufungaji pia ni wa umuhimu mkubwa. Karatasi maalum, ribbons, maua, rhinestones - ni bora zaidi.
Furaha ya kuelewa
Inatambulika? Njia ya kimfumo haiwezi kubadilika katika eneo lolote la maisha. Inasaidia sio tu kufunua sura za tabia ya ununuzi wa wateja, kupata njia ya mtu binafsi, kuboresha ubora wa huduma na kuboresha ufanisi wa mauzo. Lakini kwanza kabisa, inakupa fursa ya kujijua mwenyewe, sifa zako za kipekee, kutatua shida nyingi na kuleta furaha na raha maishani.
Maarifa ni bidhaa ya thamani zaidi na uwekezaji wenye thamani zaidi! Ilijaribiwa na wakati na kuthibitishwa na maelfu ya matokeo ya wale ambao tayari wamekamilisha mafunzo.
Hapa kuna ushuhuda pande zote za kaunta:
